第 226章 跑乡镇

11月18号天刚蒙蒙亮，范思静把那件白羽绒服往身上一裹就出了门。

和顺园门口，马云远早把五菱微货停得板板正正，车头朝外，随时等着出发。

这车昨晚刚喷的新漆，车厢两侧喷着的“千日好回水沱号”七个大红字特别打眼，几十米外都能看得清清楚楚，别提多气派。

范思静拉开车门，一屁股坐进副驾。

马云远笑着拍了拍方向盘问:“小范老板，今天第一站往哪个镇跑？”

“永兴镇。”

话音刚落，马云远就发动车子，五菱车“突突突”稳稳当当地开过清水河大桥，顺着国道一路往西窜。

范思静往椅背上一靠，摸出随身带的小本子，上面密密麻麻记着她和张长禄之前骑摩托跑乡镇摸出来的实底:

永兴镇一共三家皮鞋店，主街中段的“先珍鞋店”规模最大，两间门面打通，摆了三排货架，主打卖“足不出户”牌皮鞋;对面的“洪福鞋店”全卖杂牌，价钱是低，可质量根本拿不出手;再往东头还有家“小菊皮鞋店”，老板娘是个寡妇，三天打鱼两天晒网，根本做不起规模。

不到八点车就开进了永兴镇，这镇子热闹得不行，主街上人来人往，满是热乎的烟火气。

马云远把车往路边一靠，范思静跳下车抬眼就瞅见了先珍鞋店。

店门口的水泥地扫得发亮，连半片落叶都找不到。

老板娘商先珍正攥着鸡毛掸子，仔仔细细扫着鞋盒上的浮灰，三十出头的年纪，穿件枣红毛衣，头发利落地夹在脑后，看着就干练精神。

范思静给马云远递了个眼神，对方立马会意，扛起一箱样品鞋就跟了上去。

“商老板忙着呢！”范思静笑得敞亮，嗓门脆生生的，“还认得我不？上个月我来你店里逛过，跟你聊过‘足不出户’皮鞋的皮料。”

商先珍手里的鸡毛掸

子顿了顿，眯着眼打量她两秒，立马反应过来:“哦……你是麻柳镇那个姑娘？姓范是吧？”

“没错，我叫范思静。”范思静几步凑上前，顺手接过商先珍手里的鸡毛掸子，麻溜帮着扫了扫货架顶层的灰，熟络得像在自己店里忙活似的，“今天我也不绕弯子，带了好东西来给你开开眼。”

马云远把纸箱轻轻搁在地上，麻利掏出两双鞋摆上柜台:一双黑色三接头男士系带皮鞋，一双棕色粗跟女士短靴，款式大方耐看。

商先珍卖了七八年皮鞋，眼光毒得很，扫一眼就知道货色好坏。

她凑上前先拎起男鞋，翻来覆去看注塑工艺，捏鞋帮软硬，翻开内里查针脚，最后还凑到鞋面闻皮料的味道。

“正经头层牛皮。”她小声嘀咕着，又拿起女靴摸了摸内里，“里衬也是真皮，不是糊弄人的人造革。”

“你再瞅瞅鞋底的工艺。”范思静适时提醒了一句。

商先珍随手把鞋子翻了个底朝天，一眼就瞅见鞋帮鞋底衔接的地方，整整齐齐绕着一圈缝线，针脚细密得跟篦子齿似的。

她下意识用指甲尖抠了抠那道线，本来漫不经心的眼神立马亮了:“哟，这是实打实缝上去的？不是全靠胶水糊的那种破鞋？”

“前掌整圈走线牢牢加固，后跟再用密封胶封死缝隙，两道工序双保险。”范思静指着鞋边给她比划，“就是穿个两三年，也不容易开胶断底。”

商先珍把手里这只鞋往柜台上一放，顺手又捞起另一只，翻来覆去从鞋尖捏到鞋跟，最后抱着胳膊往货架上一靠:“鞋是好鞋。不管是做工还是皮料，比我卖了好几年的那个‘足不出户’牌子强出好大一截。啥牌子啊这是？”

“蜘蛛康。”

“没听过。”商先珍皱了下眉，直接实话实说。

“正常，刚起来的新牌子。”范思静半点不绕弯子，坦坦荡荡跟她交底，

“我们开了回水沱鞋业有限公司，直接把‘蜘蛛康’皮鞋整个天高县的总经销权全拿下来了。”

说完她干脆把整箱样品全抱出来往柜台上摆，男的女的、年轻的老年的款挨个摆开，满满当当铺了大半个柜台:

“你看这双男鞋是‘稳当系列’，鞋底做了加厚防滑纹，乡镇上的土路、石子路随便踩;这双女靴是‘轻巧系列’，看着鞋跟有三公分高，内里垫了两厘米的软弹棉，穿一整天脚都不酸;还有这款平底方口鞋，专门照着中年大姐、大妈的脚型做的，鞋口宽不挤脚，样式也不花里胡哨。”

商先珍也不敷衍，蹲在柜台跟前挨个摸过去，捏皮料软不软、掰鞋底弯不弯、扯鞋型看走不走样，折腾了五六分钟，最后叹了口气直起身:“东西确实挑不出半点儿毛病。但范老板，我跟你说句掏心窝的实在话。”

“你说，我听着。”

“这牌子我听都没听过。”商先珍也不藏着掖着，直来直去，“我卖‘足不出户’卖了八年，攒下的老顾客全是冲这个牌子来的。我要是突然摆一堆没人认得的新鞋，人家根本不敢买，最后这批货只能在货架落灰，我犯不上冒这个赔本的险。”

范思静也不急，就安安静静听她说，半句话都不打断。

商先珍又往前凑了半步，压着声音把第二个顾虑倒出来:“再说了，我之前实打实踩过天大的坑！我累死累活，好不容易把‘足不出户’在永兴镇的名声做开了，结果归岩市的总经销商转头就给街对面洪福鞋店供了同款货。周洪福天天跟我打价格战，他降五块我就得跟着降十块，最后谁都赚不到钱。你这新牌子要是也这么乱铺货，我可再也不想蹚这趟浑水了。”

听完她这俩顾虑，范思静嘴角微微一扬，顺手从包里掏出随身的小本本。

“商老板，你先别急着把话说死，我给你说三条我们定死的规矩，你听完觉得不合适咱们再聊别的不迟。”