第638章 货比三家

随着金融和港口两项投资陆续确定，剩余的额度很快便减少到了四亿五千万美元。

这下，几家主营房地产的港岛财团终于有些坐不住了。

他们今天原本都准备了不少商业开发项目。

可从刚才到现在，西园寺的资金已经一笔接一笔地安排了出去。

再这么下去，恐怕连剩下的四亿五千万美元都要分完了！

“西园寺小姐，贵集团既然准备在港岛设立亚洲区域贸易与资金管理中心，未来还要扩大商业零售业务，肯定需要大量优质物业。”

新鸿基地产的代表率先开口。

“我们目前就有几处适合跨国企业长期经营的核心物业。如果西园寺愿意合作，长期租赁条件还可以在原先的报价上进一步优惠。”

“哦？”

皋月顿时表现出了兴趣。

“如果能够直接利用现有物业，倒是可以节省不少建设时间。”

她微微颔首。

“而且，长期租赁也能减少前期的资金投入。这个方案确实很有吸引力。”

新鸿基的代表闻言，顿时精神一振。

“光靠租赁怎么够呢？”

然而，还没等他继续介绍，旁边的新世界发展代表便接过了话头。

“西园寺小姐，长期租赁当然方便，但如果考虑未来十年甚至更长时间的发展，我认为联合开发同样值得考虑。”

他将一份资料推到桌前。

“我们目前正在规划几处大型商业设施，如果西园寺愿意参与，可以由双方共同承担开发成本，建成以后再按照出资比例分享物业权益。”

“这样一来，贵集团将来还能够拥有属于自己的商业资产。”

皋月听完翻译，若有所思地点了点头。

“确实，长期来看，拥有物业本身也很有价值。”

她拿起那份资料，认真翻看了几页。

“而且，如果双方共同承担建设成本，西园寺需要投入的资金也会相应减少。”

“这个方案似乎更加适合长期发展。”

新世界发展的代表脸上顿时浮现出几分喜色。

而旁边的新鸿基代表，神情却微微一变。

等等！

刚才不是还觉得我们的方案很有吸引力吗？

怎么转眼间就觉得别人更好了？！

“西园寺小姐，其实我们也可以研究共同开发。”

他连忙补充。

“而且，如果贵集团更看重前期投入，我们还可以考虑承担部分装修和配套设施的建设费用。”

“是吗？”

皋月的眼睛微微一亮。

“如果连初期装修和配套设施都能够一起解决，那确实方便许多。”

这下，新世界发展的代表也坐不住了。

“关于前期建设成本，我们同样可以进一步商量。”

他立即接上话。

“如果西园寺愿意长期参与，我们可以重新研究双方的出资比例，以及后续物业管理费用的安排。”

“要是谈这些条件，我们恒基兆业更有诚意。”

恒基兆业的代表终于也加入了竞争。

“西园寺小姐，无论是中环的办公物业，还是铜锣湾、尖沙咀的零售商铺，我们都可以根据贵集团的需要推荐合适的项目。”

“而且，我们有不少现成物业可以直接投入使用。如果西园寺愿意签订长期合作协议，租金、免租期和物业管理费用，都可以进一步优惠。”

“直接投入使用？”

皋月似乎更加感兴趣了。

“那倒是不错。”

她放下新世界发展的资料，看向恒基的代表。

“毕竟区域经营机构建立以后，总不能一直等着新的办公楼建成。”

“如果能够先利用现有物业开展业务，将来再逐步扩大，应该会更加方便。”

“正是如此！”

恒基的代表立即点头。

“我们可以先提供现成物业，等贵集团的业务规模进一步扩大以后，再研究其他合作项目。”

新鸿基的代表听到这里，终于有些急了。

“西园寺小姐，现成物业我们当然也有！”

“而且，如果贵集团愿意一次性确定较大面积的长期租赁需求，我们可以考虑进一步延长免租期。”

“我们也可以！”

新世界发展的代表争着说。

“除了联合开发，现有物业方面我们同样能够提供有竞争力的条件！”

眼看几家财团越争越积极，连原本没有准备拿出来的优惠都开始主动提出，皋月心里已经快要乐开花了。

哎呀哎呀~

怎么讲了几句就开始争吵了呢？大家要和谐相处才行呐~

真是的，自己明明只是在认真比较各家的条件嘛！

不过，这几位也太配合了吧？

自己只需要稍稍表现出对某个方案更感兴趣，其他人便会立刻坐不住，争先恐后地拿出更好的条件。

甚至连原本需要反复谈判才能争取到的优惠，都开始主动往外送了。

嗯嗯……看来还可以再添一把火啊。

想到这里，皋月脸上的笑容愈发温和了几分，看着几位代表的争论。

你愿意延长免租期，我就承担部分装修费用。

你愿意共同开发，我就重新调整出资比例。

你拿出核心地段的办公物业，我就提供可以立即使用的商业设施。

几家财团你来我往，竟然自己把合作条件越抬越高了。

皋月自然不会轻易打断。

她只是时不时对某一家提出的条件表示欣赏，偶尔又拿另一家的方案作比较。

“如果新世界能够承担更多前期开发成本，联合投资的吸引力确实会提高不少。”

“不过，新鸿基刚才提出的长期租赁条件也很不错。”

“恒基的现成物业似乎又能让我们更快开展业务。”

每当她这样评价，刚刚占到一点优势的财团便会立即紧张起来，生怕自己好不容易争取到的机会又被别人抢走。

就连几名随行的高级经理，都已经开始低声讨论各自还能提供哪些优惠。

而皋月脸上依旧保持着礼貌的笑容。

嗯。

果然，竞争才是个好东西啊！

不过，她也清楚，这几家财团提供

的物业各有用途，没有必要非得选出唯一一家。

等到众人的介绍终于稍稍告一段落，皋月才重新开口。

“感谢各位的诚意。”

她看了一眼千鹤整理的记录。

“事实上，刚才大家提出的条件，我都很感兴趣。”

“西园寺未来既需要能够尽快投入使用的办公和商业设施，也有长期持有优质物业资产的计划。”

“所以，我认为可以根据不同项目，分别选择最合适的合作方式。”

听到这里，几名地产商都认真起来。

“商业物业、零售配套以及相关商业资产方面，西园寺未来两年可以先安排三亿美元的投资预算。”

三亿美元！

几人的目光顿时亮了起来。

“至于具体选择哪些项目，我希望各位能够按照今天提出的优惠条件，尽快提供正式方案。”

皋月微微一笑。

“当然，如果还有比刚才更加合适的条件，我们也非常欢迎。”

这句话让几名地产商再次交换了目光。

不过，谁也没有提出异议。

三亿美元可是相当于二十多亿港元，即使对于他们这些港岛老牌地产财团而言，也绝对算得上一笔值得认真争取的大生意。

更重要的是，这笔投资背后所代表的长期合作机会。

以西园寺如今的财力和扩张速度，未来在港岛需要的商业物业和配套设施只会越来越多。

如果能够趁这个机会建立稳定的合作关系，将来能够获得的生意，恐怕远远不止眼前这三亿美元。

想到这里，几名代表心里也就有了计较。

眼前适当让出一部分利润，换取西园寺这样一位实力雄厚的长期合作伙伴，显然是笔值得考虑的买卖。

于是，几人纷纷表示，会尽快按照刚才讨论的条件提交正式方案。

至于皋月，则是让千鹤将这些优惠逐项记录下来。

很好。

三亿美元的商业投资还没有真正花出去，自己倒是已经替集团省下了一笔相当可观的成本。

这可比直接买下几栋楼划算多了。

而这时，堤义明终于也加入了讨论。

“说起来，西武在港岛同样有些项目值得考虑。”

他放下手中的茶杯。

“尤其是梁先生刚才介绍过的酒店和商业物业。”

此话一出，梁文轩顿时又来了精神。

“堤先生，如果您有兴趣，我们可以尽快安排专业人员提供相关资料。”

“当然。”

堤义明点了点头。

“不过，西武会使用自己的投资预算。”

他特意看了一眼皋月。

“而且，我希望先了解这些物业的实际经营情况和财务状况，再考虑具体价格。”

这话让皋月差点没忍住。

堤伯伯还真是谨慎啊。

不过，想想西武如今的财务情况，她倒也觉得完全可以理解。

至于那几名港商，听见西武还准备额外研究酒店和商业物业，心里自然更加高兴。

原本以为只剩下四亿五千万美元可以争了。

现在看来，竟然还有另外一位大客户！

堤义明在日本商业地产领域的地位，大家可是清楚得很。如果能够与西武建立合作关系，显然也是一件值得重视的事情。

于是，几名商人又开始向堤义明介绍起各自的物业项目。

不过，这一次堤义明显然没有准备当场决定投资额度。

只表示会让西武的工作人员进一步收集资料，之后再考虑具体安排。

……

“那么，剩下的一亿五千万美元……”

等商业物业的讨论告一段落，皋月重新看了一眼千鹤整理的记录。

港岛九亿美元的投资预算，如今只剩下最后一部分。

几名港商原本还在想着，西园寺是不是准备把这笔钱留作备用资金。

结果皋月却忽然看向了长江实业与和记黄埔的代表。

“对了，我记得和记黄埔旗下也经营移动通信业务，对吗？”

和记黄埔的代表微微一怔，随即连忙点头：

“是的，西园寺小姐！我们和记电讯目前在港岛以及海外都有经营寻呼和移动电话业务，不知道您对这一块也有兴趣？”

“确实有一些想法。”

皋月点了点头，表现出明显的兴趣。

“事实上，西园寺与美国的几家通信技术企业有着相当深入的合作关系。”

“未来，我们也准备进一步扩大数字通信、网络设备和相关技术服务方面的业务。”

她稍稍停顿。

“如果贵公司有兴趣，我认为双方或许可以在这些领域展开合作。”

听到这里，对方的态度立即认真起来。

西园寺在美国科技产业中的投资，早已不是什么秘密。

尤其是那些涉及通信设备和电子技术的企业，本身就拥有相当可观的发展潜力。

如果能够通过西园寺接触这些技术资源，对和记黄埔而言，显然很有吸引力。

“西园寺小姐，请问您所说的合作，主要涉及哪些方面？”

“例如数字移动通信、相关设备和网络技术服务。”

皋月简单介绍了自己的想法。

“当然，具体采用什么技术，以及是否开展联合投资，还需要进一步研究。”

她没有透露西园寺与高通之间涉及CDMA技术的具体授权安排。

毕竟那可是自己花了不少心思才拿到的重要资产。

怎么可能随随便便就交给别人？

不过，如果能够让和记黄埔成为未来亚洲通信业务的合作伙伴之一，倒也不失为一个值得考虑的方向。

那名代表听得越来越认真。

“我想李先生一定会对这个提议很感兴趣。”

“如果您不介意，我希望尽快把相关情况向他汇报。”

“当然。”

皋月微微颔首。

“另外，西园寺也准备在港岛扩大部分电子设备和技术服务业务。”

“所以，剩下的一亿五千万美元，我准备安排给电子通信及相关技术产业。”

这下，港岛的投资预算终于全部有了去向。

几名商人重新看向千鹤手中的记录。

一亿五千万美元的区域贸易与资金管理中心。

三亿美元的港口物流和仓储设施。

三亿美元的商业物业和零售配套。

以及最后一亿五千万美元的电子通信业务。

正好九亿美元！

而且，围绕这些投资产生的长期商业合作，显然还远远没有全部计算进去。

想到这里，众人心里原先那点失落，终于渐渐消散了。

这九亿美元，好像也没想象中那么少嘛……等等，说到底，为什么会有九亿美元很少的想法的？

……

“那么，今天的初步投资安排就先确定到这里吧。”

皋月重新整理了一下桌上的资料。

“申海九亿美元，鹏城十二亿美元，港岛九亿美元。”

“未来两年，西园寺集团在这一区域的初步投资计划，总额为三十亿美元。”

她看向众人。

“其中已经确定方向的项目，可以尽快启动准备工作。”

“涉及政府审批、行业牌照和大型资产收购的事项，则继续按照有关法律和商业程序办理。”

“今天各位提出的合作条件，我们也会作为后续正式谈判的重要基础。”

皋月微微低头。

“希望接下来能够与各位合作愉快。”

听完翻译，桌上的众人纷纷表示赞同。

到了这一步，这场持续了许久的投资讨论总算有了一个相当明确的结果。

申海和鹏城争取到了梦寐以求的巨额投资，港岛的银行家与商人们也各自找到了新的合作机会。

至于皋月，更是借着这顿早茶，为西园寺未来几年的产业扩张争取到了不少有利条件，还吃了不少虾饺。

可以说，在场的每个人都有所收获。

尤其是申海市长和李昊。

前者终于争取到了恢复投资的机会，保住了仕途。

后者则拿到了三地之中最大的一份投资额度。

两人虽然仍然保持着应有的稳重，脸上的喜色却怎么也掩饰不住。

至于港岛几家财团的代表，同样已经开始盘算着回去以后的工作安排。

有人需要尽快整理物业资料。

有人准备重新核算银行服务条件。

还有人打算立即向集团高层汇报港口和通信业务的合作机会。

今天这场谈判虽然结束了，但真正的商业合作才刚刚开始。

“MiSS

SaiOnii，今天这顿早茶，真是我近几年来参加过最富有成效的一次聚会了。”

麦志诚心情极佳地举起茶杯向皋月致意，顺势再次发出了邀请：

“如果接下来您有时间前往港岛，我们非常希望能够安排一次更加正式的访问。”

“届时，也可以让相关部门和企业为您介绍更多合作机会。”

“非常感谢您的邀请。”

皋月礼貌地回应。

“如果行程允许，我很愿意前往港岛考察。”

不过，她暂时没有确定具体日期。

港岛啊……听说那边的“冰室”还挺有特色的，有点想吃……

可是说起来都在华国一个多月了呢，是时候回去了。

……

等到众人陆续告辞，包厢里终于重新安静下来。

千鹤将刚才整理好的资料收进文件夹，服务人员也开始收拾桌上的茶具。

“这一顿早茶，就花出去了三十亿美元啊。”

堤义明端起茶杯，颇有些感慨。

“接下来准备去哪儿？直接去港岛看看？”

“不去了。”

皋月摇了摇头。

“这次出来也有些日子了，日本那边还有不少事情等着处理，我打算直接回国。”

“也好。”

堤义明点点头。

“那就让下面的人负责后续工作吧。”

“嗯。”

皋月应了一声，目光又落在桌上的蒸笼上。

说起来，正事总算谈完了，自己是不是还能再吃点什么？

她正准备叫来服务员，却忽然发现了一件事。

刚才光顾着和大家谈生意，嘴巴也一直没闲着，茶点不知不觉吃了一笼又一笼。

现在仔细感觉一下……

可恶！自己竟然已经吃饱了！

……

……

……

作者有话说：

嘛，最近这几章又是在谈各种各样的投资项目了呢~

可能读起来稍微有些枯燥，不过这些内容其实都是在为西园寺今后在华的产业布局做铺垫，把各项投资的脉络提前梳理清楚，方便后续剧情展开。

原本这些合作按照现实逻辑来说应该是在会议室里，一家企业一家企业地慢慢谈的。

但考虑到那样写出来实在太无聊了，所以作者特意设计了这次茶楼聚会，把各方人物凑到一起，也尽量加入一些有趣的互动，希望能让大家读起来轻松一点。

不过，借着这个机会，作者还是想认真问大家一个问题。

大家到底喜不喜欢这种偏“硬核”的商业经营和投资布局剧情呢？

可能有些读者不知道，其实作者是每一章都会认真翻看大家段评的，每一条都会看。

而我发现，每次写到这种涉及金融、投资、企业经营的章节时，段评往往都会少很多，大家似乎也没什么讨论的兴趣。

说实话，这类剧情恰恰是作者写起来最费心力的部分。既要查资料，又要考虑历史背景、商业逻辑和前后剧情的衔接，有时候构思一段投资安排，花费的时间比写其他剧情还要多得多。

结果大多数时候反响都比较平淡，这让我难免有些失落，也有些拿不准，大家究竟是觉得这些内容还不错，只是没什么好评论的，还是说真的觉得无聊，只想赶紧跳过去呢？

所以这次就想直接问问大家！

如果喜欢这种偏硬核的商业剧情，希望以后继续多写一些，可以在这里留个言；如果觉得太枯燥，也完全可以直接说出来。

作者是真的很想知道大家的想法。

毕竟写小说终究还是要让大家看得开心。如果多数读者都不太喜欢这类内容，那作者之后也会适当调整篇幅和叙事节奏，把更多笔墨放到大家感兴趣的剧情上。

总之，欢迎大家踊跃留言！

这次就拜托各位啦~