第二百四十四章 帐期没谈拢

周二下午的阳光斜斜地照进系办公室，林晚秋站在董老师的办公桌前，手里捏着请假条。

“董老师，明天上午想请个假，有点事要去处理。”

董老师放下手里的红笔，抬眼看向她，眉头微微皱起：

“晚秋啊，不是老师说你，刚拿了校级比赛第一就松懈了？

京市的英语竞赛可是全市高校都盯着的，高手云集，你这节骨眼上怎么还想着往外跑？”

他拿起桌上的竞赛日程表，指着上面的日期：

“山外有山，人外有人，别以为校内第一就稳了。”

林晚秋知道老师是好意，连忙解释：“老师，我明白您的意思，京市的比赛我一直在准备。

明天上午是真有急事，推不开。”

她抬眼看向董老师，眼神诚恳：“您放心，我保证请假回来就加倍投入准备，绝对不眈误比赛。

就请一上午，下午准时回学校上课，行吗？”

董老师看着她笃定的样子，叹了口气。

这学生虽然平时总往外跑，但英语底子又扎实，这次校级比赛的表现更是让他惊喜。

尤豫片刻，他拿起笔在请假条上签了字：“就这一次，下不为例。

要是市里比赛出了岔子，看我怎么说你。”

“谢谢董老师！您放心，我一定好好准备！”林晚秋接过假条，松了口气，笑着鞠了一躬，转身快步走出办公室。

第二天一早，天刚蒙蒙亮，林晚秋就骑着自行车往市中心赶。

国营百货大楼坐落在京市最繁华的地段，红砖墙、尖顶窗，

门口挂着“为人民服务”的金字牌匾，远远望去气派非凡。

她停好自行车，理了理身上的的确良衬衫，深吸一口气走进大楼。

采购部在三楼，走廊里铺着暗红色的木地板，踩上去咯吱作响。

周组长的办公室门虚掩着，里面传来钢笔划过纸张的沙沙声。

“请问，周组长在吗？”林晚秋轻轻敲了敲门。

门内探出个脑袋，是个五十岁左右的中年男人，国字脸，眼神透着一股干练。

他看到林晚秋，愣了一下，随即站起身笑道：“你就是林晚秋同志吧？快请进，真是年轻有为啊！”

周组长热情地给她倒了杯茶水，目光落在她身上，带着几分打量：

“早就听徐主任说，头花作坊是个年轻姑娘带起来的，没想到这么年轻。”

林晚秋接过茶杯，客气地笑了笑：“周组长过奖了，都是大家一起努力。”

“你们作坊的头花我看过，样式新颖，配色也洋气。”

周组长拿起桌上的样品，“这些样式都是你想出来的？”

“不全是。”林晚秋如实回答，“作坊里的女工们都有经验，大家集思广益。”

周组长点点头，眼里多了几分欣赏：“能听进大家的意见，不容易。”

他话锋一转，从抽屉里拿出一份采购清单，“咱们直接说正事吧。

我这边统计了一下，你们的蝴蝶结头花、珍珠发卡、绒布花朵这几款卖得最好，

我想先从这几款入手，每月供货两百个，你看怎么样？”

林晚秋接过清单，上面列着详细的款式和数量，她心里快速盘算着：

“数量没问题，我们现在的产能完全能跟上。

价格方面，蝴蝶结头花每个一块二，珍珠发卡一块五，绒布花朵八毛，您看能接受吗？”

这个价格比批发给小贩的贵了两成，但比百货大楼现在卖的沪市货便宜三成，

周组长显然很满意，他点点头：“价格合理。供货周期呢？

我们希望每月十号前送到，能保证吗？”

“没问题，我们可以提前三天备好货。”林晚秋答道。

聊到这里，气氛都很融洽。

周组长放下茶杯，语气变得严肃了些：“不过有个事，得跟你说清楚。

我们是国营单位，走的都是正规流程，货款结算得按规矩来，

先供货，半年结一次帐。”

林晚秋脸上的笑容淡了下去：“半年结一次？周组长，这恐怕不行。”

“哦？”周组长有些意外，“怎么不行？我们跟其他厂家都是这么合作的，国营单位，还能差了你的钱？”

“不是信不过单位，是我们小作坊实在周转不开。”林晚秋解释道，

“您看，我们进布料、买辅料都是现结，女工们的工资也是月结。

要是半年结一次帐，我们手里的钱根本撑不住，说不定下个月就没钱买布料了。”

她顿了顿，补充道：“我们之前跟小贩合作，都是一手交钱一手交货。

半年帐期，实在太长了。”

周组长皱起眉：“小林同志，这是国营单位的规矩，不是我能改的。

你跟小贩合作是小打小闹，跟我们合作可是长期稳定的生意，这点风险都承担不了？”

“不是承担不了风险，是实在周转不动。”林晚秋的态度很坚决，

“我们小作坊哪有这么多流动资金？”

林晚秋心里主意很正，跟国营单位合作，现在是锦上添花，

但是林晚秋知道后面的发展走向，国营单位是迟早要没落的。

周组长的脸色沉了沉：“你这姑娘，怎么这么死脑筋？

跟国营单位合作，多少人求之不得，你还挑三拣四？

我们这渠道多稳定，比你跑街串巷找小贩强多了，这点帐期都不能通融？”

“周组长，渠道稳定是好事，但帐期实在太长了。”林晚秋站起身，语气依旧客气，却带着不容退让的坚持，

“要不这样，我们最多接受月结，每月送货后十天内结帐。

要是实在不行，那这次合作只能算了。”

“你说什么？”周组长没想到她会直接说不合作，顿时有些火了，

“你知道多少作坊想进我们百货大楼吗？就因为帐期的事，你就要放弃？”

“我知道这机会难得，但规矩不能破。”林晚秋拿起自己的包，“我们小作坊，经不起这么长时间的拖欠。

要是因为垫资把作坊拖垮了，到时候不仅供不了货，还得连累您这边断货，得不偿失。”

她说得坦诚，周组长反倒愣住了。

他看着眼前这个年轻姑娘，明明一脸和气，眼神里却透着股韧劲。

其实周组长心里清楚，头花作坊的样式确实好，上次他把样品拿给售货组看，售货员们都说肯定好卖。

要是错过了，再找这么合适的货源可不容易。

他沉默了片刻，缓和了语气：“你这姑娘，倒挺有脾气。

这样吧，我也做不了主，得跟上面汇报一下。

你先回去，我尽快给你答复，到时候我打给街道的徐主任，让她转告你，行吗？”

林晚秋见他松了口，也适当地给了台阶：“好，那就麻烦周组长了。

我们还是很希望能跟百货大楼合作的，盼着您的好消息。”