第二百八十二章 钱招娣想干暑假工

林晚秋看着眼前眼神忐忑的钱招娣，眼底掠过一丝了然。

相处大半年，她最清楚钱招娣的家境。

同宿舍几个人里，钱招娣是家境最清贫、活得最辛苦的一个。

她出身偏远乡下，家里重男轻女思想根深蒂固，眼里只有儿子的前程，从来不曾真心待过这个女儿。

平日在校，钱招娣省吃俭用，三餐极简、从不添置新衣，能不花钱就绝不花钱，靠着大学生补助支撑学业。

即便如此，家里还时常写信来，或是哭诉家中拮据，或是变相索要补贴，从未问过她在外求学苦不苦、累不累。

林晚秋心里叹了口气，温柔看着她，轻声道：“你慢慢说，不用着急。”

被她温和安抚，钱招娣紧绷的肩膀稍稍放松，攥紧的指尖微微松开，

象是终于鼓足了积攒许久的勇气，抬眸看向林晚秋，眼底带着恳切与无助。

“晚秋，我能不能暑假去你作坊里做工？”

她声音轻轻的，带着几分小心翼翼的忐忑，生怕自己唐突、生怕被拒绝。

“我不想回家，我那个家……一旦回去，我怕是就再也出不来了。”

一句话，道尽了所有心酸与徨恐。

她太清楚家里人的品性，一旦暑假返乡，父母定会死死把她困在乡下，

百般施压，逼着她早早定亲嫁人、补贴家里、扶持弟弟。

他们从来不曾珍惜她来之不易的大学学籍，只当她是可以换彩礼、贴补家用的工具。

她好不容易挣脱泥泞踏入大学，拼尽全力抓住了光明前路，绝不能再被拖回暗无天日的乡下。

“我想留在京市，自己找活干、自己挣钱。”钱招娣眼神愈发坚定，带着破釜沉舟的执拗，

“只要能有份活计，能安稳度过暑假，我做什么都可以。”

看着她眼底的坚韧，林晚秋毫不尤豫点头应允：“当然可以。”

先前她远赴海外数月，是钱招娣默默为她整理资料、抄录全套笔记。

如今对方身陷难处，她自然倾力相助。

“刚好考完试，我们现在就过去。”林晚秋随手推起自行车，侧头看向她，

“我带你去作坊实地看看，你自己实地感受，

觉得合适就留下来做，不合适咱们再慢慢想别的办法，不用有压力。”

钱招娣瞬间眉眼一亮，眼底积压多日的阴霾尽数散去，取而代之的是真切的光亮与感激，重重点头：“好！谢谢你，晚秋！”

林晚秋笑着让她坐稳，脚轻轻一蹬，自行车缓缓前行，载着满怀希冀的少女，朝着胡同深处的手工作坊骑去。

初夏的风温柔和煦，拂过林荫枝叶，落下满地斑驳碎光。

一路平稳前行，不多时便抵达作坊小院。

推开院门，院内一派井然有序的忙碌景象。

新到的花色布料堆栈整齐，各色丝带配饰分类收纳妥当，

女工们各司其职、手法娴熟，裁剪、缝纴、装订、收尾，流水线作业有条不紊，院里针脚簌簌、安静规整。

纪盼娣正拿着帐本核对近期订单与出货记录，楚安筠在一旁巡查做工品质、清点物料库存，两人分工明确、打理妥当。

见林晚秋过来，两人立刻放下手里的活计，笑着迎了上来。

林晚秋简单示意身侧的钱招娣，直接切入正题，细细给她讲解作坊的两类工作模式。

“招娣，咱们作坊目前有两种务工方式，你可以自己选择。”

“第一种是坐班计件做工，每日按时到岗，跟着大家一起制作头花，多劳多得、按劳结算。

手艺熟练、速度越快，薪资越高，按月结算，稳定踏实，适合心思细、坐得住的人。”

“第二种是外放销售，时间完全自由，不用日日坐班。

你可以从作坊批量拿货，课馀、周末、闲遐时间外出售卖，没有硬性任务约束。”

她耐心细致地讲解清楚利弊：“计件做工收入稳妥、旱涝保收；

销售看似辛苦奔波，但利润空间更大，

做得好，赚得比坐班做工高出不少，最适合咱们学生，开学之后周末空闲依旧可以继续做。”

钱招娣认真听着每一句话，默默在心底权衡斟酌。

她底子薄、手头紧，最缺的就是钱，只想趁着暑假多挣一点积蓄，彻底不用再受制于家里。

思虑片刻，她眼神笃定，认真开口：“晚秋，我想试试做销售。”

她不怕吃苦、不怕奔波，只要能多挣钱，再累再忙她都扛得住。

“好。”林晚秋应声，转头带着她走向纪盼娣，“那我带你对接。”

纪盼娣听闻是林晚秋的舍友，又见钱招娣老实本分、眉眼诚恳，

再结合她的名字，瞬间明白了对方的处境。

不用林晚秋多做赘述，纪盼娣主动介绍：“既然是晚秋的舍友，人品我绝对信得过。

你第一次做，不用押金，我先给你配一批当下最热销的新款头花，

你先拿去卖，等全部卖完之后再来和作坊结货款就行，零成本起步。”

眼下新款花色刚上新，样式新颖、配色雅致，比市面普通饰品精致太多，

不管是街边摆摊、巷口售卖，还是去往厂区、家属院兜售，都格外好卖，根本不愁销路。

钱招娣听到这话，瞬间红了眼框，满心都是难以置信的暖意与感激。

一旁闲谈间，纪盼娣又听闻钱招娣暑假打算独自留在京市、需要租房暂住，热情地接话：

“租房这事我最熟！我一个朋友的哥哥前段时间刚搬去家属院大房子，胡同里空出来一间独门小偏房，

干净安静、独门独院、安全稳妥，价格也实惠便宜，最适合单身小姑娘租住。”

“出入方便，邻里都是熟人，安稳得很。”纪盼娣爽朗敲定，

“这样，明天上午我抽空带你过去看房，你满意咱们再定，不合适也没关系。”

突如其来的周全照料，一桩桩、一件件，都妥帖落在实处，彻底解决了钱招娣所有后顾之忧。

她站在原地，鼻尖发酸，反复对着几人道谢，眼底满是真诚的感激。

在这个举目无亲的大城市，她从未想过，自己能收获这般纯粹温暖的善意。

几人又细细敲定了拿货品类、售卖规则、看房时间，安排妥当所有事宜。

林晚秋担心宿舍关门，骑车将送回学校宿舍楼下。

目送钱招娣上楼，她才调转车头，慢悠悠骑车返程回家。

吃过母亲做好的晚饭，陪母亲闲话片刻、消解一日疲惫。

林晚秋回房关好房门，心念一动，悄然踏入空间之中。

作坊如今稳步扩张、人员扩招，大批量新女工入职，产量逐日翻倍增长，

原本的缝纴机早已供不应求、严重不够周转。

先前为了勉强支撑订单，众人只能人工拆分工序，

分出一部分老手艺人专门手工精修绣花、精细装订，靠着人力勉强补齐产量缺口，

可终究效率太低、耗时耗力，极大限制了作坊的扩张速度。

想要把生意做大做稳，设备必须跟上。

林晚秋拿起手机，指尖快速滑动下单。

首先大批量补货新款印花布料、彩色丝带、珍珠水钻、蕾丝配饰。

随后，她直接下单购置二十台全新的蝴蝶牌脚踏缝纴机。

蝴蝶牌是七十年代最紧俏、最吃香的老牌国货，

做工扎实、机身稳固、不易故障、经久耐用，是当下市面最难买到的稀缺好物。

在这个凭票购货、物资匮乏的年代，寻常人家攒上一年工资、托尽人情关系，

都未必能抢到一台蝴蝶缝纴机，堪称家家户户梦寐以求的“三转一响”硬通货。

哪怕日后转手做二手售卖，也是人人争抢的硬通货，只会保值、不会贬值，稳赚不亏。

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