第一百三十二章 掌柜娘子人和气，手艺也好

秋意渐浓，清水镇的天气一天比一天凉，谢家铺子的生意，倒是没因为天凉而冷清，反而因为陆续上新的蜂蜜水和蜂蜜酒，又添了几分红火。

这天下午，铺子里坐了两桌客人。

一桌是常来的行商，五六个汉子，刚从船上下来，要了凉皮凉粉，又打了两壶高粱酒，边喝边聊，另一桌是镇上的老客，三两个中年人，要了糕点，要了茶，坐着闲谈。

许清嘉在灶间忙活，张秀兰在柜台那守着，罗翠儿和周娟儿穿梭着端菜送酒。

行商那桌喝得高兴，声音渐渐大了起来。

领头的那个姓马，是个爽快人，来谢家铺子不下十回了，他端着酒杯，对同伴说：“这谢家的酒，就是比别处的顺口。喝多少，第二天头都不疼。”

旁边一个年轻些的笑道：“马大哥，你哪回不是喝得晕乎乎的？能不头疼？”

众人都笑了起来。

许清嘉从灶间出来，听见这话，心里一动。

她转身回去，从柜子里拿出几个粗瓷碗，又从蜂蜜罐里舀了几勺蜂蜜，用温水冲开，搅匀了，蜂蜜水冲了六碗，装在托盘里端了出去。

“几位客官，喝碗蜂蜜水解解酒。”她把蜂蜜水一一摆在桌上，“自家酿的蜂蜜，不收费，送给大家尝尝。”

那几个行商愣住了。

马大哥看着碗里淡黄色的蜂蜜水，又看看许清嘉，有些不好意思：“掌柜娘子，这怎么好意思？咱们喝酒，还让你送东西？”

许清嘉笑道：“马大哥客气了，你们常来照顾生意，送碗蜂蜜水是应该的，蜂蜜水解酒，喝完头不疼。”

马大哥端起碗喝了一口，眼睛一亮：“别说还挺好喝的，好喝！”他又喝了几口，“这蜂蜜水喝完，确实舒服。”

其他人也纷纷端起碗喝。

年轻那个说：“掌柜娘子，你们家真是仁义，这蜂蜜水要是拿去卖，也能卖钱呢。”

许清嘉笑笑，没接话。

马大哥喝完蜂蜜水，拍拍肚子：“掌柜娘子，你们家这买卖做得厚道，往后咱们跑船，就认准你们家了。”

许清嘉笑着说：“那感情好，多谢各位的照顾了。”

送完蜂蜜水，她回到灶间。

罗翠儿跟进来，小声说：“三弟妹，你这一下子送出去六碗，可不少钱呢。”

许清嘉笑道：“大嫂，这钱花得值呀，他们高兴了，往后常来，还帮咱们传名声，再说了，咱们蜂蜜进价便宜，一碗蜂蜜水也就不到一文钱成本。”

罗翠儿想了想，点了点头：“也是，做生意，得有人情味。”

周娟儿也进来，说：“三弟妹，你那个法子好，我刚在外面看，那桌镇上的客人也眼巴巴地看着呢，估计也想喝。”

许清嘉说：“没事，等会儿他们也点酒的话，也送。”

从那以后，谢家铺子就多了个规矩：凡是来喝酒的客人，临走前送一碗蜂蜜水，要是买酒超过一斤的，当场就送。

许清嘉还去买了一批粗瓷碗，镇子上这种碗便宜，一文钱一个，她让谢家富和谢家贵在后院搭了个架子，专门放这些碗，用纱布盖着，防灰。

客人们都觉得谢家做生意仁义。

尤其是那些常来的行商，逢人就说：“谢家铺子的掌柜娘子，和和气气的，手艺好，人更好，喝酒还送蜂蜜水，喝完第二天头不疼。”

这话传出去，又有新客人来尝鲜。

这天傍晚，几个孩子在铺子门口玩。

大娃二娃带着三娃大妞二妞，跟邻居家的几个孩子一起，玩累了，坐在门坎上歇着。

邻居家的孩子里有个小名叫狗蛋的，吸着鼻子说：“你们家蜂蜜水好喝不？我听我爹说，你们家送蜂蜜水。”

大娃点了点头说道：“好喝啊。”

狗蛋眼巴巴地看着他：“你喝过没？”

大娃挠挠头说：“我……我没喝过，我娘说那是给喝酒的客人喝的。”

大妞在旁边说：“我喝过！小婶婶给我冲过，甜甜的，比糖水还好喝！”

狗蛋更馋了，舔了舔嘴巴问道：“真的啊？”

几个孩子都眼巴巴地看着铺子里，大娃想了想，站起身：“我去问问奶奶。”

他跑进铺子，找到张秀兰：“奶，蜂蜜水能卖不？狗蛋他们想喝。”

张秀兰愣了一下：“卖？”

“恩。”大娃点头，“他们说想喝，要是能卖，他们回家拿钱买。”

张秀兰想了想，这倒也是个主意。

蜂蜜水成本不高，要是卖两文钱一碗，也能赚点，而且孩子们喜欢，大人也会跟着来。

她看向许清嘉：“清嘉，你觉得呢？”

许清嘉在擦桌子，闻言想了想：“娘，可以试试，两文钱一碗，也不贵，孩子们喝得起，大人也不会心疼。”

张秀兰点头：“行，那就试试。”

她走到门口，对大娃说：“去跟狗蛋他们说，蜂蜜水两文钱一碗，想喝的，拿钱来买。”

大娃跑回去，把话传了。

狗蛋立刻跑回家，找他娘要钱，不一会儿，几个孩子都拿着铜板来了，趴在柜台上眼巴巴地看着。

许清嘉给他们每人冲了一碗蜂蜜水，因着都是小孩子，许清嘉就给他们多放了点蜂蜜，甜甜的，香香的，温度也正好。

狗蛋喝了一口，眼睛都亮了：“好甜！真好喝！”

其他几个孩子也连连点头，捧着碗舍不得放下。

二妞在旁边看着，也馋了，她拉拉许清嘉的衣角：“小婶婶，我也要，大妞姐姐都喝过。”

许清嘉笑着给几个孩子也都各冲了一碗。

这一幕被几个路过的大人看见了，有人进来问：“掌柜的，这蜂蜜水还卖不？给我家娃也来一碗。”

张秀兰笑道：“卖，两文钱一碗。”

那人掏了两文钱，买了一碗，喝了一口，点点头：“恩，确实甜，比糖水好。”

消息传开，来买蜂蜜水的人渐渐多了起来，有大人自己喝的，有给孩子买的，还有买了带回家的。

张秀兰算了一笔帐：一碗蜂蜜水用蜂蜜一钱，成本不到一文钱，卖两文，净赚一文多，一天要是卖出去几十碗，就是几十文。

“这买卖，能做得。”她对许清嘉说。

许清嘉笑了：“娘，这还只是刚开始，等蜂蜜酒酿好了，那才是大头。”

张秀兰眼睛一亮，问道：“蜂蜜酒？大山那边有消息了？”

许清嘉说道：“我算了算，应该快了，再等几天就能开坛，跟其他酒的时间都差不多。”